<input id="yaqog"></input>
  • <dd id="yaqog"><menu id="yaqog"></menu></dd>
  • <menu id="yaqog"></menu>
    爱搜客新闻资讯

    SEM推广之金融行业如何从展现、CTR、转化效果进行优化?

    时间:2017-09-23 14:47:07 来源:爱搜客

      各位SEMer,不知道你在做SEM推广时有没有遇到过这两种情况?一是账户里的预算花不出去,做好了计划却展现不出去,二是花出去的预算没带来有效转化,用户看了广告却不注册。


      来自于爱搜客SEM推广团队的SEMer向大家讲一个真实金融服务案例。看金融行业如何从展现、CTR、转化效果进行优化的。


      案例背景:


      客户是做颇具竞争力的金融服务平台。主要专注于房产抵押贷款、汽车抵押贷款、个人消费类贷款、企业经营性贷款等服务。它由国内超过十年的风投公司投资,具有专业的服务团队和丰富的媒体资源。


      在同行中的竞争力较强,但没想到投的广告效果却不好。正好遇到了我们开篇的这两个问题:广告展现量低、广告转化成本高


      为什么会这样?爱搜客SEM推广团队的SEMer了解了目前广告投放的情况,开始分析原因并制定策略。


      优化策略


      一、优化定向


      优化前


      采取意图词定向,共设置了200余个定向词,多含有“贷款”等字眼。


      待优化问题


      按照目前的定向,200个定向意图词所覆盖的目标受众范围较小,限制了广告展现的量。


      优化方案


      根据广告主提供的信息,该企业主要从事抵押贷款与无抵押贷款,适合推给18-34岁,上班族、有社保公积金、有房或有车且贷款的人群。此外,由于广告主的主要业务在广州,广州地区的用户需要重点关注。

      于是,优化师结合目标用户的特点,增加了“红本贷款流程”、“商铺装修贷款”、“银行保单贷款”、“广州贷款100万”、“高额抵押贷款”、“深圳贷款条件”等意图词,共计增加至786个。


      SEM推广之注册成本高,广告预算怎么花在刀刃上?


      优化效果


      增加意图词后,广告展现量有了大幅度提升。原展现量为5.9w,优化后重新投放的展现量为10w,提升了69.5%。


     

      优化关键


      结合刚刚的优化过程,我们总结出两个提升展现的要点:


      1.分析目标用户,以便定向

      2.增加定向意图词,提升展现机会


      二、优化标题


      优化前


      该企业投放了多个标题,这里是其中两条:


      1.不用抵押也能借走50万,有社保就行!CTR:0.11%

      2.不用控制你自己,10万消费贷拿去花

      CTR:0.34%

      显然,这两条文案的CTR都远低于行业平均水平。


      待优化问题


      看完原文案,爱搜客SEM推广团队指出了这三个问题:


      1.原文案能否引起目标用户的注意?


      要引起目标用户的注意,我们首先需要明确目标用户是怎样的一群人,再通过标题文案去指出:“这群人请注意啦,这里有一则信息需要你关注!”


      但这两条文案对目标用户的描述仅限于一句“有社保”,显然不够精准。


      2.原文案是否戳中了用户的痛点?


      文案中提到“不用抵押”,这是不是用户最关心的点?


      假设我是一名普通的贷款者,有一则广告告诉我不用抵押就能贷款50万,我会不会担心这是高利贷陷阱?贷款后,我需要偿还多少利息?


      用户真正关心的,并不一定是抵押问题,更可能是高额贷款后的利息问题。


      SEM推广之注册成本高,广告预算怎么花在刀刃上?

      参考依据:根据百度指数,与“贷款”相关的搜索中,“利息”、“利率”出现的频率高于“无抵押”


      3.原文案能否获得用户的信任?


      谈及钱,尤其是借贷,中国人普遍比较谨慎,希望控制风险。


      而文案中“不用抵押也能借钱”,“不用控制你自己”这样的表述,难免有鼓吹享乐主义之嫌,反而容易让用户不敢信任:这样“煽动”我借贷并消费高额贷款的平台,真的靠谱吗?


      优化方案


      知道了需要优化的问题,那怎么优化创意?


      爱搜客SEM推广团队提出了一些的好创意:


      #{地域}#社保交齐一年以上,申请最高50万额度,今天错过就没有啦!


      #{地域}#银行哭了,这里借钱利息只要0元!额度高至5千,1分钟到账!


      这两条创意使用了地域动态词包,可以自动根据目标受众所处的位置调整创意中的地域;并且以“今天错过就没有啦”这样的语气增加了稀缺感,促使用户赶紧行动。


      优化后


      这是优化后的文案:


      1.深圳社保交齐一年,申请30万当天拿钱!

      2.银行哭了,这里借钱利息才10元,额度高至10万!


      优化后的文案,对目标用户做出了更清晰的描述,推出了利息低的卖点,并且调整了之前煽动性较强的语气,让用户感到更加放心。


      优化效果


      重新投放后,CTR由原来的0.11%和0.34%提升为1.15%和1.81%,效果提升了4-9倍。


      SEM推广之注册成本高,广告预算怎么花在刀刃上?

      优化关键


      结合刚刚的优化过程,我们总结出两个提升CTR的要点:


      1.找准原文案的问题

      3.参考好文案优化原文案


      三、优化落地页


      优化前


      这是该企业的落地页:


    SEM推广之注册成本高,广告预算怎么花在刀刃上?

      

      待优化问题


      看完落地页,优化师和爱搜客SEM推广团队探讨了这三个问题:


      1、落地页头图能否承接标题中提到的卖点?


      我们在标题中主打的卖点是“有社保就能贷款”和“利息低”。点进来看的用户大多希望能够无抵押低息贷款,但不一定非常着急用钱。


      但落地页头图中只有一句“急用钱,找我们”,和标题中的卖点没有关系,容易让用户感到突兀。


      2、没有客观依据的卖点能否打动用户?


      落地页核心位置罗列了高额度、放款快、安全可靠和利率低这几个卖点,但对每个卖点的描述都不客观。比如,高额度究竟是多高,能高到满足用户需求吗?将“高额度”和“额度高至100万”这两个卖点放在一起,用户更认可哪一个?显然,用户更容易被有理有据的卖点打动。


      3、繁琐的表单会不会让用户流失?


      原落地页中的表单有4个必填项,其中一项还需要接收并填写验证码,繁琐的表单会不会让用户不愿意填写?很多时候,原本感兴趣的用户也会因为怕麻烦而选择退出。


      优化方案


      那怎么优化现在的落地页?针对以上三个问题,优化师主要对落地页的头图标语、产品卖点展现的方式、号召用户填写表单的内容进行了优化。


      优化后的效果如下:

     SEM推广之注册成本高,广告预算怎么花在刀刃上?

      优化后的落地页,头图最显眼的位置写有一句“有保单简单贷”,承接了标题中“有社保就能贷”的卖点。此外,“高额度”、“低利率”、“放款快”被替换为“额度高至100万”、“利率0.67起”、“快至1天放款”,显得更有吸引力。


      最后,新落地页将表单收集的内容减到了三项,让用户填表变得更简单。


      优化效果


      投放后,在同样的预算下,更多用户进行了注册,有效注册成本降低了11.4%。


      SEM推广之注册成本高,广告预算怎么花在刀刃上?

      优化关键


      结合刚刚的优化过程,我们总结出三个提升转化效果的要点:


      1.落地页头图承接标题中的卖点

      2.描述卖点时摆出数据更吸引人

      3.简化表单以减少用户流失


      优化效果


      最后,我们再来总结一下本次优化的效果:


      一、优化定向后展现提升69.5%

      关键方法:增加定向意图词,提升展现机会


      二、优化标题后CTR提升4-9倍

      关键方法:借助好的优化文案,提升点击


      三、优化落地页后有效注册成本下降11.4%

      关键方法:优化落地页,提升转化效果


      这显然是一次成功的优化,从展现、CTR、转化效果三个方面都得到了显著的提升。优化师朋友们,这就是我们爱搜客今天分享的金融服务行业案例,提供给大家互相学习。

    相关新闻

    • 避开这些误区,竞价排名只需60%成本!

      避开这些误区,竞价排名只需60%成本!

      随着搜索引擎营销(英文简称:SEM)被越来越多的大、中、小型企业所关注。在管理SEM之时,很多企业对竞价策略制定的问题上存在几种错误认识,从而花了冤枉钱:盲目争排名;乱买关键词;盲目压制竞争对手;匹配方式乱用。针对以上的常见问题,接下来我们将进行详细的讲解,并给出建议以供大家借鉴。

    • SEM竞价外包代运营公司的托管优势看哪些?

      SEM竞价外包代运营公司的托管优势看哪些?

      竞价推广大致可分为三种方式:第一种是将账户交给由竞价外包公司托管运营,第二种是公司招竞价员来维护账户,而第三种则是交给百度客服人员管理。

    • SEM中挖掘关键词的十种方法

      SEM中挖掘关键词的十种方法

      SEM竞价已经是现在大部分公司做网络推广的首选方式,SEM竞价效果快、收益高。但是竞争也大,只有不断优化账户,制定合适的竞价策略才能做得更好。

    • SEM搜索词优化,教你看看背后的玄机!

      SEM搜索词优化,教你看看背后的玄机!

      搜索词不同于关键词。关键词是由企业设定的,用来迎合潜在受众搜索需求的词。而搜索词,就是网民在检索的时候,在搜索框中输入的那个词。按照企业设定的匹配方式,如果这个搜索词匹配到了企业设定的某个关键词,则会触发该关键词对应的某条创意在搜索结果页面上展现。

    • 提升SEM效果常见的三个问题是什么?

      提升SEM效果常见的三个问题是什么?

      SEM竞价排名效果太差?费用已超额消费?你的账户是这样的吗?今天,小编带给大家SEMer如何高效的把握精准营销的技巧。

    • SEM竞价员必须要掌握的几大要点

      SEM竞价员必须要掌握的几大要点

      今天要和大家分享的是,初级竞价员必须要牢牢掌握的几大要点。

    ?
    免费赠送价值3000元专家在线诊断 - 1对1定制网站与推广改进方案

    关注我们

    联系我们

    地址:广州市白云区西槎路骏富国际C座401室

    电话:020-29801628

    业务咨询:18819239501 (微信askcbz)

    版权所有:广州搜客网络科技有限公司 粤ICP备16038268号-1

    粤公网安备 44011102000553号

    返回顶部
    扫码咨询
    扫码咨询
    020-29801628

    地址:广州白云西槎路骏富国际C座6层

    幸运飞艇历史开奖记录快人一步