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    爱搜客新闻资讯

    想将产品打造成爆品?你需要掌握这些套路

    时间:2016-10-19 17:44:43 来源:爱搜客

      2011年8月,小米手机问世,超高的性价比、雷布斯的故事和光环、配合饥饿营销、粉丝营销、参与感营销等手段,使得小米手机迅速成为新一代手机的佼佼者。从那之后,互联网思维和爆品概念日渐成为营销界的新贵。今天我们就来扒一扒,除了产品以外,到底什么样的套路能够把一个产品炒爆。

      为产品讲一个故事

      爱空间的CEO陈炜曾经举了一个例子,他说跟雷布斯讨论爱空间的产品定位时,雷布斯问他消费者关于家装的最大痛点是什么?爱空间的最大的卖点是什么?讨论半天决定在家装的工期上做文章,普通的家装至少需要2个半月,爱空间可以做到2个月,雷布斯说不行,再挤挤,陈炜说35天,雷布斯说不行,再看看还能怎么优化?陈炜说曾经最快一个样本房用了20天,那个工程已经在各方面的配合几乎达到极限了,很多条件是不可复制的,雷布斯说,那就20天。随后,爱空间就用20天给你一个新家引爆了家装界。

      QQ截图20161013114215

      内内开始对于爱空间一点感觉都没有,但是,听了陈炜同学的一番话,瞬间路转粉,为啥?因为他讲的这个故事很有意思。为产品赋予更多的话题性和故事,不仅仅会增加用户对于产品和品牌的信任感,更加可以强化使用场景,自然更容易引起传播和口碑发酵。

      故事可以围绕产品解决用户的痛点,比如美素佳儿直播奶源地牛奶供应,解决人们对于奶粉质量的担心;可以描绘产品的使用场景,比如淘宝一千零一夜所讲的鲅鱼水饺的故事。

      故事的另外一个功能是能够增强产品的温度感,拉近产品和用户的距离,同时让产品变得更为可信。一些餐饮企业就很擅长这么玩,比如当初《雕爷牛腩》500万买食神配方的故事、西贝莜面村花重金推出《舌尖上的中国》里的“张爷爷手工空心挂面”等。

      QQ截图20161013114307

      用好KOL

      阿迪达斯去年制作了一款结合三款80年代经典鞋履设计的adidas Originals NMD运动鞋。12月,这款NMD在欧洲发布之后,陈奕迅、吴亦凡、余文乐、范冰冰、刘德华、邓超、蔡卓妍等诸多明星就穿着NMD系列到处走秀,诸多微博时尚博主也提前穿着这款NMD到处曝光。这些明星的鞋子,均由供应商赞助,一下子引来了极大的关注度,以至于这款鞋子初次登陆国内各大城市阿迪专卖店时,短时间内一抢而空,不少黄牛借机抬价,仿佛每年果粉疯抢最新的苹果手机一样。

      QQ截图20161013114331

      意见领袖的影响不容小觑,社交网络日益发达,意见领袖能很方便地与粉丝们即时互动,他们能很快拉起消费者对于产品的期待。当下最流行的粉丝经济,每一个意见领袖都能号召起一大波的粉丝,这些粉丝又会互相传播,影响到周边的人,逐渐形成爆发式的口碑效应。

      控制节奏,营造用户的饥饿感

      饥饿营销的集大成者,莫过于小米手机。当别家手机都在商场、柜台、专卖店大力出货时,小米反其道而行之,不在线下设专柜,只在官网限时开抢。这引起人们的疯抢,“物以稀为贵”,东西越少人越是稀罕,特别是在永远不嫌人多的中国。

      QQ截图20161013114341

      营造饥饿感可以采取不同的策略:预售、排队、抽签、限量、线上线下差异化……营销节奏感凸显。在产品打磨和故事营造到位的基础上,保持用户的饥饿感,将为产品带来持续的吸引力。

      找到合适的品牌,玩跨界营销

      跨界营销风这两年愈演愈烈,许多成功的案例,也证明这种跨界整合营销,用品牌捆绑的方式,通常是个双赢的结局。跨界本身就是新闻点,具有传播性。而且跨界的2种产品,2个品牌,的他们的精准粉丝用户,双向获取信息,达到双重传播的效果。

      “双赢”是跨界营销的标杆,成功地互相借势可以起到1+1>2的效果。

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